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Der Verdrängungswettbewerb in der Bekleidungsindustrie wird immer härter. Qualifizierte und schlagkräftige Außendienstorganisationen werden zum entscheidenden
Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen. Die in der Vergangenheit angewandten Instrumente in der Vertriebsarbeit greifen nicht mehr. Es ist von entscheidender Bedeutung, das eigene Handwerkszeug zu optimieren, die Strategien im Verkauf
zu verbessern und erfolgreiche Verhaltensweisen kennen zu lernen und zu trainieren.Jeder Außendienstmitarbeiter sollte seinen Kenntnisstand aktualisieren, trainieren und sich auf diese Weise einen entscheidenden
Wettbewerbs- Vorsprung gegenüber seinen Kollegen erarbeiten. Im Vorbereitungscamp sollen Antworten auf folgende Fragen erarbeitet werden:
- Wie verkaufe ich leichter und schneller auf Verdrängungsmärkten?
- Welche Marketingstrategien muss ich als Verkäufer entwickeln, um erfolgreich zu sein und zu bleiben?
- Welche neuen Wege lassen sich in der Akquisition und Betreuung von Kunden beschreiten?
- Welche neuen Ideen kann ich als Repräsentant im Modemarkt entwickeln, um meine Kunden nachhaltig an mich zu binden?
In Übungen, Rollenspielen, Fallbeispielen und Kurzvorträgen werden praxisgerechte Hilfestellungen für Außendienstmitarbeiter vermittelt und intensiv trainiert. Die Hälfte der beiden Veranstaltungstage
dient der Festigung und Erweiterung des Marketingwissens, dem Erlernen individueller Vermarktungsstrategien und der Übung eigener Konzeptarbeit. Im Mittelpunkt der jeweiligen anderen Tageshälfte steht dann das praktische
Verkaufstraining in Form von praxisorientierten Rollenspielen, Fallstudien u.v.m. Die Teilnehmer werden also zu einer intensiven Mitarbeit und echtem Training gefordert. Inhalte:
- Marketing für den Außendienst im Bekleidungsmarkt
- Kundenfindung / Kundenbindung
- Akquisition von Neukunden
- Argumentation / Einwandbehandlung / Abschlusstechniken
- Neue Wege zum Kunden
- Interaktiver Workshop "Stärken stärken, Schwächen schwächen"
Referenten: Marketing und Vertriebsstrategien:
Claus Bühs, Dipl.Kfm, Marketing- und Managementberater mit langjähriger Erfahrung als Marketing-, Export- und Vertriebsleiter sowie Geschäftsführer in
namhaften Unternehmen der Bekleidungsindustrie. Interaktiver Verkaufsworkshop:
Dieter Büge, Sales Business Training, Management- und Verkaufstrainer mit langjähriger Praxiserfahrung als Vertriebsmanager und Trainer für namhafte Unternehmen und Institute (z.B. BMW,
Debitel, DPD, Gabler Management Institut, Mercedes Benz, Bayerische Vereinsbank u.v.m.). |
